Elementos clave en la Planificación de Ingresos

planificación de ingresos

Cualquiera que haya realizado o intentado realizar una Planeación Financiera sabe que lo primero que debe definir a futuro es la planificación de ingresos y que están conformados de dos elementos clave: el precio y la cantidad de ventas, para simplificar los representaremos como P * Q. Como lo indican los principios fundamentales de la…

¿Cómo saber si estas construyendo un edificio (planificación financiera) flexible y con visión al futuro?

Entre empresas pequeñas, medianas y grandes existen prácticas heredadas y ceguera de taller que se traducen en afirmaciones categóricas como las siguientes: Así siempre se ha realizado No necesitamos algo más complicado Es suficiente lo que tenemos Nos proporciona lo que requerimos Nunca nos lo ha pedido la dirección En Excel se puede hacer todo…

¿Qué hacer en tiempos de incertidumbre?

En esta época de incertidumbre económica y política debemos tener un sistema de planeación y simulación adaptable a los cambios. A quiénes nacimos el siglo pasado nos tocó vivir algunas crisis económicas muy relevantes con caídas drásticas del PIB, niveles de inflación de tres dígitos, devaluaciones intempestivas y decisiones políticas insuficientes o muy drásticas. En…

Para gestionar la rentabilidad se requiere conocer el nivel de actividades

“Cuando se tienen muchos segmentos de negocio, tanto en clientes como en productos, es muy difícil administrar la rentabilidad y mucho más difícil pronosticarla correctamente” En empresas altamente diversificadas ya sea por atender a clientes en mercados con canales de venta y distribución (muy distintos entre sí), o bien por la proliferación de SKU’s, (por…

Los costos ocultos de vender CPG a los Autoservicios

“Los gerentes y directivos de cadenas detallistas y empresas fabricantes de productos de consumo toman diariamente decisiones de negocio basados en información incompleta.” Normalmente las decisiones de negocio se sustentan en dos tipos de información: la información financiera tradicional que resume las transacciones de un período determinado y la información generada en y por la operación del negocio a…

¿Son todos tus clientes rentables?

“El pensar que todos tus clientes generan valor a la empresa es un error de juicio, el no poder medir la rentabilidad de cada uno de ellos es una limitación de tus sistemas actuales de información gerencial” Los clientes no solo generan volumen de ventas y por consiguiente ingresos a las empresas, si no que también consumen recursos…

Supuestos, Indicadores o Drivers

Un sistema o modelo de Planeación Financiera debe cumplir, entre otros, dos objetivos: mantener una relación con los parámetros accionables de la operación y reflejar los cambios esperados por la estrategia a implantar. Para lograr estos objetivos se deben incorporar factores que reflejen una relación causa-efecto y así poder accionarlos. Si partimos que la definición…

Control y Simulación de Costos en Manufactura Compleja

“El principal reto en empresas de manufactura compleja es entender, controlar y simular los impactos en el costo total de los distintos escenarios de fabricación” Toda empresa que realice actividades de transformación se enfrenta a la necesidad de identificar, por cada orden de fabricación, los consumos de materia prima y mano de obra directa para…